Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Jika Anda berharap investor modal ventura akan mengumpulkan banyak uang untuk startup Anda, Anda perlu menggunakan otak Anda — semuanya.
Jika Anda menggaruk-garuk kepala untuk memahami maksudnya, yang saya maksud adalah teori yang salah namun menarik bahwa manusia dominan otak kanan atau otak kiri. Orang yang berotak kiri, seperti ahli matematika dan insinyur, pernah diyakini lebih logis dan analitis. Orang yang berotak kanan lebih kreatif dan artistik, seperti penulis dan pelukis.
Meskipun teori ilmiah ini telah dibantah, gagasan di baliknya merupakan ilustrasi yang bermanfaat. Jika Anda seorang wirausaha yang melakukan penawaran kepada investor, Anda harus memanfaatkan “kedua sisi” otak Anda untuk memenangkan hati mereka.
Untuk menceritakan kisah startup Anda secara efektif, gabungkan sisi logis dan analitis bisnis Anda dengan presentasi yang kreatif dan imajinatif. Ini adalah proses multifaset yang menggabungkan unsur seni dan sains.
Memahami dan menerima sifat ganda penggalangan dana ini dapat meningkatkan peluang kesuksesan startup Anda secara signifikan.
Terkait: Apa yang Saya Pelajari dari 3 Bulan Pertama Penggalangan Dana Bisnis 6 Angka Saya
Otak kiri: Ilmu penggalangan dana
Jika Anda pecinta data dan pengolah angka, bagian ini cocok untuk Anda.
Memahami dinamika pasar, mengambil keputusan berdasarkan data, dan menggunakan teknik penilaian yang akurat merupakan komponen penting dari pendekatan ilmiah dalam penggalangan dana.
Memahami dinamika pasar
Sebagai seorang wirausaha, Anda harus memahami pasar dan perilaku investor Anda secara lebih luas.
Riset pasar memberikan wawasan penting mengenai tren, preferensi investor, dan peluang potensial. Mengetahui pasar Anda dan memahami apa yang dicari investor dapat memberi Anda keuntungan yang signifikan. Kesadaran yang tajam terhadap pasar Anda kemungkinan besar akan menarik minat investor.
Keputusan berdasarkan data
Bagi orang yang menggunakan otak kiri, data adalah raja.
Startup perlu mendukung proposal mereka dengan proyeksi dan metrik finansial yang luas. Hal ini melibatkan analisis cermat terhadap kinerja masa lalu, potensi pasar, dan kesehatan ekonomi. Investor tidak akan melihat Anda lagi kecuali Anda memiliki rencana bisnis yang jelas dan realistis yang didukung oleh data yang akurat.
Startup yang menyajikan proyeksi keuangan terperinci dan analisis pasar lebih mungkin menanamkan kepercayaan pada calon investor karena uji tuntas dan pandangan mereka ke depan.
Teknik penilaian
Penilaian yang akurat adalah aspek ilmiah penting lainnya dalam penggalangan dana.
Metode penilaian yang sesuai mencakup analisis arus kas yang didiskontokan (DCF) atau pembandingnya. Memilih pendekatan yang tepat dapat mempengaruhi negosiasi secara signifikan, sehingga memudahkan kerja sama dengan investor. Teliti dan pilih metode penilaian yang selaras dengan model bisnis dan kondisi pasar Anda. Pemilihan strategis ini memastikan proposisi nilai startup Anda realistis dan menarik bagi investor.
Terkait: Saya Telah Membantu Para Pendiri Mengumpulkan Jutaan. Inilah 7 Kesalahan Penggalangan Dana yang Saya Lihat Banyak Dilakukan oleh Startup — Dan Yang Perlu Anda Lakukan.
Otak kanan: Seni penggalangan dana
Bayangkan penggalangan dana seperti membangun rumah.
Jika data dan analitik adalah fondasi dan struktur dasar, maka elemen kreatif adalah tempat Anda mendesain interior dan eksterior untuk menciptakan sesuatu yang unik yang dapat Anda pamerkan kepada dunia.
Ini adalah elemen kemanusiaan dalam penggalangan dana. Menyusun narasi yang menarik, membangun hubungan, dan menguasai komunikasi persuasif merupakan komponen kreatif penting yang dapat mempengaruhi keputusan investor.
Menyusun narasi
Bercerita adalah alat yang ampuh dalam penggalangan dana. Investor tidak hanya membeli suatu produk; mereka berinvestasi dalam sebuah visi. Kisah yang menarik dapat membedakan startup Anda di pasar yang ramai.
Menyusun narasi yang menawan dapat beresonansi secara emosional dengan investor dan membuat promosi Anda lebih berkesan. Fokus pada misi, visi, dan nilai unik yang Anda bawa ke pasar, dan gunakan hal-hal tersebut untuk merangkai kisah yang mampu menangkap imajinasi mereka.
Membangun hubungan
Penggalangan dana lebih dari sekedar transaksi keuangan. Ini tentang transaksi sosial dan membangun hubungan jangka panjang.
Jaringan memainkan peran penting dalam mengamankan pendanaan. Strategi jaringan yang sukses berarti melibatkan calon investor jauh sebelum Anda meminta pendanaan dari mereka. Bekerjasama dengan investor sekarang bisa sangat bermanfaat ketika Anda siap untuk mengumpulkan dana. Membangun kepercayaan dan hubungan baik dengan investor akan menciptakan landasan bagi dukungan dan kolaborasi di masa depan dan dapat membuat proses penggalangan dana menjadi lebih lancar.
Komunikasi sangat penting
Tentu saja, membangun jaringan yang solid dan membina hubungan yang bermakna cukup sulit jika Anda tidak mengetahui cara berkomunikasi secara efektif.
Anda tidak dapat menyampaikan promosi yang persuasif kecuali Anda tepat, percaya diri, dan mampu terhubung dengan audiens Anda. Itu sebabnya Anda harus terus mengasah keterampilan komunikasi dan melatih nada Anda hingga jelas, ringkas, dan menarik. Tekankan kekuatan Anda, bersiaplah untuk mengatasi kekhawatiran dan dengan percaya diri menyampaikan visi Anda untuk masa depan dan potensi besar perusahaan Anda.
Terkait: Merasa Anda Siap Menggalang Dana? Bisnis Anda Harus Memenuhi 3 Tonggak Ini Terlebih Dahulu.
Menyeimbangkan seni dan sains
Aspek tantangan penggalangan dana terletak pada keseimbangan unsur ilmiah dan artistik. Namun, menyatukan otak kiri dan kanan dapat menciptakan proposisi yang menarik dan bernilai bagi investor.
Mengintegrasikan kedua pendekatan
Penggalangan dana yang sukses membutuhkan kedua sisi otak.
Startup harus menyajikan analisis keuangan dan pasar mereka sambil merangkai narasi yang menarik. Menggabungkan data kompleks dengan kisah merek Anda akan menciptakan presentasi yang komprehensif, dan investor perlu melihat potensi pertumbuhan dan semangat di balik visi Anda.
Integrasi ini membantu menciptakan promosi yang seimbang dan persuasif.
Menggabungkan kekuatan otak
Meskipun beberapa pendiri memiliki kombinasi hebat antara kecerdasan sains dan kejeniusan kreatif, sebagian besar memiliki sisi kiri di bawah tetapi membutuhkan mitra otak kanan yang dominan untuk membawa segala sesuatunya ke tingkat berikutnya.
Di sinilah pentingnya membangun tim inti. Menemukan orang-orang yang dapat memahami ide Anda, melihat cara mengembangkannya, dan menampilkannya dengan cara baru akan membantu menciptakan organisasi yang lebih kuat yang akan bersinar di hadapan investor.
Jika Anda seorang wirausaha, Anda bertanggung jawab untuk merendahkan diri, memahami bahwa Anda tidak bisa mengendalikan segalanya, dan menaruh kepercayaan pada orang lain yang Anda tahu bisa unggul di bidang yang bukan keahlian Anda. Itu adalah cerminan kepemimpinan yang sesungguhnya.
Menggunakan kepalamu
Mengamankan pendanaan adalah langkah penting bagi startup mana pun, dan memanfaatkan kekuatan penuh dari kedua sisi otak sangat penting untuk mencapai tujuan ini.
Dengan memahami dinamika pasar, memanfaatkan data, menyusun narasi yang menarik, membangun hubungan, dan mempertahankan visi jangka panjang, startup dapat menciptakan landasan yang kuat untuk upaya penggalangan dana mereka.
Menyeimbangkan elemen-elemen ini dapat menghasilkan pengalaman penggalangan dana yang lebih sukses dan bermanfaat. Startup yang menganut seni dan ilmu penggalangan dana memiliki kemampuan yang baik untuk menarik investor dan mendorong visi mereka ke depan.
