Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Kutipan berikut berasal dari Tandai Siebertbuku Buku Panduan Penerima Waralaba: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Membeli Waralaba. Beli sekarang dari Amazon | Barnes & Mulia | Buku Apple | Terikat Indie
Meskipun setiap item dalam dokumen pengungkapan waralaba (FDD) penting, beberapa item mungkin lebih penting bagi Anda daripada yang lain. Salah satu hal penting yang harus Anda perhatikan adalah uang: apa yang harus Anda masukkan ke dalam waralaba dan apa yang Anda dapatkan sebagai imbalannya.
Akan sangat bagus jika ada perhitungan sederhana untuk mengetahui manfaat biaya Anda, namun kenyataannya tidak ada. Sayangnya, karena FDD merupakan dokumen yang rumit, banyak calon pewaralaba mencoba menyederhanakannya, dan hal ini paling jelas terlihat pada item yang berkaitan dengan biaya dan layanan (item 5, 6, dan 8).
Seringkali, calon pewaralaba akan fokus pada biaya waralaba atau royalti dan membandingkannya dengan pesaing. Sekilas, tarif terendah tampaknya paling menarik. Sayangnya, hal itu sama dengan pergi ke tempat parkir mobil bekas dan membeli mobil termurah yang bisa Anda temukan.
Terkait: Kiat Cerdas untuk Berhasil Menavigasi Wawancara Awal Pemberi Waralaba-Penerima Waralaba
Fokus pada royalti
Merupakan kesalahan besar jika membuat keputusan investasi hanya berdasarkan biaya waralaba awal. Meskipun Anda menginginkan biaya waralaba yang masuk akal dan kompetitif, itu hanya salah satu komponen dari total investasi Anda, dan di sebagian besar waralaba, biaya tersebut mewakili sebagian kecil dari investasi tersebut.
Bagi sebagian besar pemilik waralaba, biaya awal bukanlah pusat keuntungan yang signifikan. Mereka mempunyai biaya yang terkait dengan pemasaran waralaba, penjualan waralaba, dokumentasi hukum, pelatihan pewaralaba, dan memberi mereka dukungan awal sampai mereka siap dan beroperasi — yang semuanya secara teori ditanggung oleh biaya waralaba. Jadi, meskipun biaya puluhan ribu dolar hanya untuk bergabung dengan sistem mungkin tampak berlebihan, namun hal ini bukanlah alasan bagi pemilik waralaba untuk menghasilkan uang.
Royalti harus menjadi lebih penting dalam proses pengambilan keputusan Anda. Katakanlah Anda memilih untuk membayar royalti yang satu persen lebih tinggi daripada biaya penawaran waralaba yang sebanding. Pada penjualan sebesar $500.000, itu mewakili tambahan $100.000 sepanjang perjanjian 20 tahun.
Tapi berbelanja berdasarkan royalti saja juga bukan jawabannya. Jika Anda pergi ke tempat parkir mobil yang sama dan seseorang menawari Anda Chevy berusia sepuluh tahun seharga $50.000, Anda akan mengira mereka gila. Namun jika mereka menawari Anda Ferrari baru dengan harga yang sama, Anda akan langsung melakukannya. Jadi, pertanyaan sebenarnya bukanlah harga, tapi nilai.
Terkait: Jangan Pernah Membeli Waralaba Tanpa Meneliti 5 Sumber Ini
Pahami biayanya
Namun, pada titik analisis Anda ini, jangan mencoba menilai nilainya. Pahami dengan baik biaya yang mungkin Anda keluarkan. Selain biaya awal (ditemukan di Butir 5), Butir 6 FDD memberi Anda tabel yang mendokumentasikan semua biaya yang akan dipungut oleh pemilik waralaba dari Anda. Jadi, jika pemilik waralaba mempunyai royalti 5 persen dan biaya teknologi 1 persen, Anda akan membayar total 6 persen. Pelajari bagian ini dengan cermat untuk menentukan dengan tepat apa komitmen Anda nantinya.
Selain itu, pastikan Anda memahami cara penghitungan biaya ini sebenarnya. Misalnya, meskipun sebagian besar pemilik waralaba membebankan biaya waralaba berdasarkan penjualan kotor, ada pula yang membebankan royalti berdasarkan laba kotor (pendapatan dikurangi harga pokok penjualan). Beberapa pemilik waralaba mungkin memiliki definisi berbeda tentang “penjualan kotor” — misalnya, tidak termasuk pajak atau pendapatan kartu hadiah.
Satu set biaya yang mungkin ingin Anda lihat secara berbeda sebagai bagian dari analisis ini adalah biaya iklan, biaya rujukan, atau biaya akun nasional. Tidak seperti kebanyakan biaya lainnya, biaya ini diarahkan untuk meningkatkan pendapatan bisnis Anda. Oleh karena itu, Anda harus memandangnya sebagai non-inkremental (seperti yang diduga telah dirancang oleh pemilik waralaba); hal ini akan menguntungkan Anda secara langsung dan didasarkan pada penilaian pemilik waralaba mengenai apa yang secara historis diperlukan untuk mendorong bisnis sampai ke tempat Anda.
Ini juga merupakan kesempatan yang baik untuk melihat Butir 8 FDD, di mana pemilik waralaba harus mengungkapkan batasan apa pun mengenai sumber produk atau layanan yang akan dikenakan pada Anda. Pemilik waralaba mana pun yang ingin mengontrol kualitas akan menentukan sumber produk atau layanan apa pun yang akan berdampak pada integritas merek — dan pada akhirnya memengaruhi biaya, biaya, dan laba Anda. Sejujurnya, hal ini umumnya demi kepentingan terbaik seluruh jaringan untuk memastikan bahwa pemilik waralaba menerapkan standar merek ini.
Terkait: Waralaba Mana yang Tepat Untuk Anda? Ikuti Langkah-Langkah Ini
Pengungkapan angka 8
Kadang-kadang, pemilik waralaba mungkin merupakan salah satu dari beberapa pemasok atau bahkan satu-satunya pemasok yang ditunjuk untuk produk dan layanan tertentu. Banyak franchisor akan memilih untuk menjual produk dan/atau jasa kepada franchisee mereka. Hal ini juga akan diungkapkan pada Angka 8, bersama dengan pendapatan (bukan keuntungan) yang diperoleh pemilik waralaba atau afiliasinya dari pembelian tersebut. Butir 8 juga merupakan tempat pemilik waralaba mengungkapkan rabat atau insentif lain yang diterimanya dari pemasok yang ditunjuk.
Ketika pemilik waralaba menjual kepada Anda, ia harus mempunyai kesempatan untuk memperoleh keuntungan yang wajar dari penjualan tersebut. Dalam banyak sistem, keuntungan yang diperoleh pemilik waralaba dari penjualan produk memungkinkannya mengurangi biaya yang dikenakan di bidang lain, seperti royalti. Demikian pula, kita telah melihat beberapa pemilik waralaba (franchisor) yang akan mendistribusikan kembali rabat produsen kepada pewaralabanya atau yang akan menyumbangkan sebagian atau seluruh rabat tersebut ke dalam dana periklanan mereka demi kepentingan semua pewaralaba.
Jika pewaralaba bertindak sebagai saluran pendistribusian bagi pewaralaba, catatlah di sini. Nanti dalam proses ketekunan Anda, Anda dapat bertanya kepada pewaralaba mana pun yang Anda wawancarai apakah harga yang diberikan pemilik waralaba masuk akal.
