Memuat
Jones mengatakan perolehan pangsa pasar, yang saat ini berkisar antara 8 dan 10 persen untuk IGA, bukanlah sebuah permainan zero-sum dan toko-toko tidak perlu menjadi tujuan one-stop shop bagi pembeli.
“Kami tidak membutuhkan pembeli untuk mengabaikan Coles, Woolworths, dan Aldi dan hanya berbelanja bersama kami. Kami memberi mereka solusi yang relevan dan kredibel untuk beberapa kebutuhan mereka.”
Jones adalah salah satu dari banyak eksekutif supermarket yang dipanggil untuk menghadiri sidang penyelidikan ACCC yang diadakan selama dua minggu terakhir di mana para eksekutif Woolworths menolak anggapan bahwa pengecer tersebut terlibat dalam perbankan tanah.
Jones mengaku terkejut dengan klaim Woolworths.
“Mereka menggunakan istilah lokasi strategis; itu bagus, dan saya yakin itu strategis. Saya ingin memperjelas, mereka tidak melanggar aturan apa pun; ada undang-undang dan peraturan yang melarang perbankan tanah, dan kami tidak menuduh mereka melakukan hal itu,” katanya.
“Tetapi ada kalanya situs diakuisisi dan tidak dikembangkan, sehingga tidak bisa diakuisisi oleh pihak independen.”
Penjualan minuman keras merupakan sorotan utama dari hasil Metcash, yang tumbuh sebesar 2,1 persen menjadi $2,5 miliar selama setengah tahun terakhir karena pembeli beralih ke toko botol lokal.
Sebaliknya, pemilik Dan Murphy dan BWS, Endeavour Group, mencatat pertumbuhan penjualan sebesar nol persen selama kuartal pertama tahun keuangan 2025. Coles baru-baru ini memulai uji coba untuk memangkas spanduk merek Vintage Cellar dan First Choice karena berupaya meningkatkan penjualan alkohol.
“Apa yang Anda lihat di seluruh dunia adalah pembeli memprioritaskan kenyamanan. Mereka kekurangan waktu… kita tentunya mengambil keuntungan dari tren jangka panjang tersebut,” kata Jones.
Metcash bermaksud untuk meningkatkan jumlah toko nasionalnya, yang saat ini berjumlah lebih dari 1.300, menjadi sekitar 20 toko setiap tahunnya.
“Kerugian pangsa pasar yang kami alami dalam 24 bulan terakhir sebenarnya disebabkan oleh tidak dibukanya toko sebanyak pesaing,” kata Jones. “Sudah jelas betapa sulit dan mahalnya sebagai pengecer independen untuk membuka toko melawan pengecer besar.”
Buletin Pengarahan Bisnis menyampaikan berita utama, liputan eksklusif, dan opini ahli. Daftar untuk mendapatkannya setiap pagi hari kerja.
