Pendapat yang diungkapkan oleh kontributor Entrepreneur adalah pendapat mereka sendiri.
Kutipan berikut berasal dari Tandai Siebertbuku Buku Panduan Penerima Waralaba: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Membeli Waralaba. Beli sekarang dari Amazon | Barnes & Mulia | Buku Apple | Terikat Indie
Meskipun internet adalah alat yang sangat baik untuk melakukan penelitian pendahuluan, internet harus berfungsi sebagai landasan dan bukan satu-satunya sumber informasi. Menggabungkan penelitian online dengan eksplorasi dunia nyata – seperti keterlibatan dengan pemilik waralaba, pialang, pesaing, dan acara perdagangan – akan memberikan pemahaman yang lebih komprehensif tentang peluang waralaba.
Selain sumber daya digital, mengunjungi lokasi waralaba (baik pasar lokal maupun jarak jauh) memungkinkan calon pewaralaba mengevaluasi kualitas operasional, konsistensi, dan pengalaman pelanggan. Mengamati operasi sehari-hari dan membandingkan pesaing dapat mengungkap potensi tantangan atau peluang yang tidak terlihat secara online atau dalam materi promosi.
Terkait: Mempertimbangkan kepemilikan waralaba? Mulailah sekarang untuk menemukan daftar waralaba hasil personalisasi yang sesuai dengan gaya hidup, minat, dan anggaran Anda.
Pemilik waralaba
Sumber informasi pertama Anda tentang perusahaan waralaba adalah perusahaan waralaba itu sendiri. Biasanya dapat memberi Anda banyak informasi, termasuk dokumen pengungkapan waralaba (FDD), brosur waralaba atau materi promosi lainnya, tautan ke testimoni pewaralaba, dan mungkin informasi tentang industri secara umum.
Anda dapat mengharapkan tenaga penjualan waralaba akan mencoba membuat Anda memenuhi syarat pada panggilan pertama. Kebanyakan akan meminta Anda untuk mengisi a informasi rahasia formulir permintaan (CIRF) dan mendiskusikan proses mereka untuk evaluasi bersama. Pertanyaan kualifikasi umum akan melibatkan kapitalisasi Anda, wilayah geografis yang diinginkan, dan jadwal pengambilan keputusan. Dengan asumsi Anda serius berinvestasi dalam waralaba, Anda harus jujur dengan jawaban Anda.
Tenaga penjualan kemudian akan sering mengusulkan serangkaian langkah yang akan Anda berdua lalui untuk mempelajari lebih lanjut tentang satu sama lain. Beberapa langkahnya mungkin termasuk panggilan peninjauan untuk membahas FDD, kunjungan pasar, panggilan ke pewaralaba, dan penyelidikan pasar untuk layanan Anda. Manfaatkan sumber daya ini segera setelah Anda masuk ke daftar pendek Anda.
Terkait: 3 Alasan Membeli Waralaba Mungkin Lebih Baik Daripada Memulai Bisnis Sendiri
Broker waralaba
Sumber daya lain yang dapat membantu memandu Anda melalui proses pembelian waralaba adalah broker waralaba. Broker, yang sering menyebut diri mereka “konsultan waralaba”, dapat menjadi alat yang berharga dalam membantu Anda menilai pilihan Anda.
Berbeda dengan penjual waralaba, broker tidak terbatas pada satu konsep waralaba dan dapat mewakili seratus atau lebih pemilik waralaba. Dalam jaringan terbaik, broker dilatih untuk membantu calon pewaralaba mempersempit pilihan mereka ke beberapa peluang yang sesuai bagi mereka.
Biasanya, Anda tidak akan membayar biaya kepada broker waralaba. Mereka menyediakan layanan ini dengan imbalan biaya keberhasilan (pada dasarnya komisi) yang dibayarkan oleh pemilik waralaba — biasanya berkisar $20.000 atau lebih — jika perkenalan yang mereka lakukan menghasilkan penjualan.
Pada akhirnya, broker adalah sumber daya hebat yang dapat memberikan nilai nyata, namun mereka bukanlah pendukung pembeli yang sepenuhnya tidak memihak seperti yang Anda yakini. Jadi, meskipun broker adalah sumber daya yang harus Anda pertimbangkan, pada akhirnya Anda harus memastikan bahwa mereka telah mengarahkan Anda ke arah yang benar.
Terkait: Greg Flynn Memiliki 1.245 Restoran dan Menghasilkan $2 Miliar Setahun. Inilah Cara Dia Melakukannya.
Pameran Perdagangan dan Industri
Tempat bagus lainnya untuk mendapatkan informasi tentang waralaba yang mungkin ingin Anda pertimbangkan adalah di pameran dagang waralaba dan, jika Anda mencari di bidang tertentu, pameran industri. Pertunjukan waralaba khususnya akan memberi Anda kesempatan untuk berbicara dengan beberapa ratus pemilik waralaba dari berbagai industri hanya dalam beberapa hari.
Pertunjukan ini juga memiliki kelebihan lain. Secara umum, mereka menawarkan seminar pada semua aspek waralaba — memberi Anda kesempatan untuk belajar sebelum membeli. Seminar-seminar ini menampilkan topik-topik seperti tren industri, pemahaman ketentuan kontrak, program waralaba veteran, pembiayaan, dan kesuksesan keseluruhan sebagai pewaralaba dan sering kali layak untuk dihadiri.
Ingatlah bahwa acara ini mungkin tidak memberikan sampel yang mewakili pasar waralaba. Peserta pameran cenderung sedikit condong ke waralaba yang lebih muda dan tingkat investasi yang lebih rendah.
Terkait: Waralaba yang Didirikan Wanita Ini Melampaui Tonggak Penting — Melawan Segala Tantangan. Inilah Cara Mereka Melakukannya.
Asosiasi industri
Itu situs web dari Asosiasi Waralaba Internasional berisi banyak informasi tentang waralaba. Selain memungkinkan Anda mencari pemilik waralaba terpilih, ini juga memberikan informasi tentang pemasok industri di berbagai bidang seperti keuangan, asuransi, program veteran, program minoritas, dan proses pembelian waralaba.
Terkait: Waralaba vs. Bisnis Independen? 12 Pakar Menimbang Pilihannya
Pesaing
Hal lain yang harus Anda lakukan adalah mengunjungi bisnis pesaing – baik waralaba maupun independen – di komunitas Anda. Berkelilinglah selama satu atau dua hari, jelajahi internet dan mulailah membuat catatan. Siapa pesaing dalam bisnis yang Anda pertimbangkan? Sudah berapa lama mereka ada? Apa kekuatan dan kelemahan kompetitif mereka? Bagaimana struktur harga mereka? Lokasi seperti apa yang mereka miliki? Tuliskan semuanya — ini akan menjadi dasar untuk beberapa pertanyaan bagus bagi calon pemilik waralaba di kemudian hari.
Kunjungi juga perusahaan lokal mana pun yang memiliki segmen umum yang sama dengan yang Anda pertimbangkan selama jam-jam di luar jam sibuk. Bicaralah dengan staf, yang sering kali secara mengejutkan bersedia berbagi informasi tentang kinerja bisnis jika dilakukan dengan benar. Rasakan bagaimana bisnis ini bersaing di pasar.
Jika Anda tertarik dengan bisnis yang tidak memiliki kehadiran fisik, habiskan “waktu berkendara” Anda di internet dengan melihat situs web mereka. Catat harga mereka dan bagaimana mereka memposisikan penawaran. Cobalah untuk merasakan seberapa besar pasar mereka. Jika ini adalah bisnis berbasis layanan, hubungi mereka dan minta penawaran.
Cari tahu keunggulan apa yang mereka miliki dan bagaimana mereka akan bersaing dengan Anda. Ajukan pertanyaan yang sama seperti yang Anda tanyakan kepada pemilik waralaba target Anda. Layanan dukungan apa yang dapat mereka andalkan? Seperti apa struktur biaya mereka? Apa pendapat mereka tentang pasar dan pemilik waralaba? Mungkin mereka dapat memberi tahu Anda sesuatu tentang perusahaan yang belum Anda ketahui.
Saat Anda melakukannya, Anda mungkin juga ingin mengunjungi lokasi pemilik waralaba target Anda di beberapa pasar yang jauh. Lihat apakah semuanya dijalankan dengan cara yang sama. Apakah mereka menawarkan produk dan layanan yang sama, dan dengan harga yang serupa? Apakah lokasinya sama? Apakah semuanya bersih dan dikelola dengan baik? Jika reaksi pertama Anda adalah, “Saya bisa melakukan pekerjaan lebih baik daripada mereka,” itu berarti pemilik waralaba mungkin tidak melakukan kontrol kualitas dengan baik — dan pewaralaba di bawah standar tersebut pada akhirnya akan mewakili Anda, karena merekalah yang akan terbang. bendera yang sama dan memberi tahu pelanggan apa yang dapat mereka harapkan ketika mengunjungi lokasi Anda.
Selain itu, cobalah untuk merasakan apa yang dilakukan pemilik atau pengelola bisnis sehari-hari. Apa yang tampak glamor ketika membacanya di internet mungkin berubah menjadi lebih biasa ketika Anda melakukan pekerjaan itu setiap hari.
